3 pravidla efektivního lhaní

Povinná morální preambule

Západní společnost po generace démonizovala vzorce chování charakterizované lžou, nepoctivostí a podvodem. Z tohoto důvodu mají různé sociální struktury tendenci předpokládat, že poctivost je klíčovou metodou komunikace.

Pokud si vzpomenete na své vzdělání, pravděpodobně vás naučili mnoha způsobům, jak efektivně sdělovat pravdu - od jednoduchých cvičení, jako je „předvádějte a řekněte“ v předškolním věku, až po psaní velmi citovaných výzkumných prací na střední nebo vysoké škole.

Je pravda, že efektivní komunikace je postavena převážně na pravdě. Ale ani tento, ani zjevný nezájem společnosti o výuku dovedností klamání neodradil většinu lidí od pravidelného lhaní.

Nakonec je lhaní pouze nástrojem používaným k dosažení určitého cíle. Zda je tento cíl pozitivní nebo negativní, závisí zcela na vaší povaze a smyslu pro etiku. S tím jsem vám představil 3 pravidla pro efektivní lhaní.

Pravidlo č. 1

První pravidlo lži je: říkat pravdu.

Co? Ale to je pravý opak toho, o co se snažím!

Ne nutně. Cílem lhaní je skrýt své skutečné myšlenky a pocity. Za tímto účelem lze pravdu často použít k nesprávnému nasměrování něčí pozornosti a vyhnutí se nutnosti lhát.

Řekněme například, že vám babička koupila na Vánoce svetr. Zavolá vám týden poté a zeptá se vás, jak se vám líbí, a vaše upřímná odpověď bude, že to nenávidíte. Zjistíte, že barvy jsou odporné a styl neodpovídá ničemu ve vašem šatníku, ale vaše babička je typ člověka, který by byl naprosto rozdrcený, aby slyšel tuto odpověď. Takže jí místo toho řeknete: „Je opravdu teplo a perfektně to sedí!“

Je pravděpodobné, že bude s touto odpovědí spokojena a nebude kopat mnohem dále. Pomůže vám, když hned poté změníte téma, abyste se nemuseli tlačit na další informace.

Proč se ale vyhnout přímé lži, když ji jen podvedu pravdou?

Odpověď na tuto otázku je trojí:

Nejprve lhaní vytváří situace, kdy si musíte pamatovat, co jste řekli, a pak to důsledně říkat. V tomto jednoduchém případě se zdá, že lež byla dost snadno zapamatovatelná, ale kdyby na vás vaše babička tlačila další informace, vaše lhaní by se muselo stupňovat a rychle si pamatovat.

Zadruhé, při mluvení pravdy je pro vás snazší vyjádřit skutečné emoce. Naopak, pokud řeknete něco, o čem víte, že je to naprostá lež, vaše kadence bude často přehnaná, váš vzhled bude nervóznější a vaše volba formulace bude nepříjemnější, což vše usnadňuje rozpoznání vašeho lhaní, a proto je méně efektivní .

Za třetí, pokud ležíte v situaci zahrnující ověřitelné informace, je často možné, že vaše výroky budou zkontrolovány, zda jsou pravdivé. Kromě toho, protože informace jsou všude kolem nás, stačí jen jeden náhodný čin náhody, aby někdo narazil na důkaz, že lžete.

Jelikož je nepopiratelné, že přistižení nebo podezření na lži poškodí vaši reputaci (možná nevratně), za žádných okolností nelze praktikovat lhaní nedbale. Paradoxně, protože důsledné mluvení pravdy, skutečné emoce a důkazy, které vás podporují, zvyšují vaši reputaci, byste se měli aktivně snažit říkat pravdu tak často, jak je to možné, pokud chcete efektivněji klamat ostatní.

Stručně řečeno, spoléhejte se na pravdu a lži, pouze pokud je to nutné.

Pravidlo č. 2

Druhé pravidlo lhaní je: když nemůžete použít klamnou pravdu, řekněte lži, která je klamné pravdě co nejblíže.

To zní hodně jako pravidlo č. 1!

Veškeré zdůvodnění pravidla č. 1 platí pro pravidlo č. 2. Ideální lež se proto co nejméně odchyluje od klamné pravdy.

Vraťme se k našemu hypotetickému příkladu svetrů. Řekněme, že se vaše babička zeptá na konkrétnější následnou otázku: „Byly barvy pěkné?“ V tomto okamžiku, pokud odpovíte na jinou otázku nebo budete pokračovat ve změně tématu, bude zřejmé, že se něčemu vyhýbáte. Navíc, pokud na rovinu řeknete: „Myslel jsem, že barvy jsou ošklivé,“ bude to mít ještě větší negativní dopad, protože vaše babička začala věřit, že se vám dárek líbí.

Pokud se rozhodnete přímo lhát (ach, absolutně jsem miloval barvy!) budete čelit překážkám uvedeným v pravidle # 1.

Zbývající možnost, říct lež, která se podobá pravdě, by mohla jít něco takového, „opravdu se mi líbila červená v svetru. Přece víte, že červená je moje oblíbená barva. “ Ve skutečnosti můžete najít konkrétní odstín červené barvy ve svetru neatraktivní, ale pokud máte rádi červenou barvu, prohlášení je dostatečně blízko pravdě, aby nevyniklo.

Podstata pravidla č. 2 je opakem rčení: „buď velký nebo jdi domů.“ To, že musíte lhát, ještě neznamená, že byste měli říkat tu nejodvážnější lži, jakou si lze představit. I když by mohlo dojít k nějakému požitku spojenému s útěkem z odvážné lži, jedná se o nespolehlivý prostředek podvodu a ve většině případů by se mu mělo zabránit.

Pravidlo č. 3

Pravidlo č. 3 zní: udržujte své lži jednoduché a efektivní.

Když zjistíte, že nejste schopni pokračovat v klamu pomocí pravd a polovičních pravd, může konečně přijít čas na vyslovení lži. Pokud k tomu dojde, je bezpodmínečně nutné, aby vaše lež dodržovala ctnosti jednoduchosti a efektivity.

Z nějakého důvodu má mnoho lidí tendenci voskovat příběh, který se nikdy nestal. Možná mají pocit, že více detailů odpovídá větší věrohodnosti, ale ve skutečnosti více detailů znamená více šancí na chycení, více lží k zapamatování a více času, aby si lidé všimli vašeho trapného chování.

V předchozím příkladu na otázku, zda se vám líbí barvy svetru, mohla být spletitá a příliš složitá lež: „Víte, první věc, kterou jsem udělal, když jsem si svetr oblékl, byl. Bylo to tak pohodlné, že jsem právě začal chodit po domě s tím, že jsem ho měl zapnutý, a ani jsem se nedíval na barvy, které by byly tak pohodlné! Tento příběh bude jistě obtížné říci hladce, stejně jako si ho pamatovat, a proto je nutné lži udržovat jednoduchou.

Další společnou tendencí je, aby lidé používali neurčitá prohlášení v naději, že vyhýbání se konkrétní lži sníží riziko vyvrácení důkazů. Je také jednodušší přijít s vágní lež na místě, než konkrétní.

Ale vágní lež nesplňuje kritéria efektivity. Tím, že budete vágní, budete často tlačeni po konkrétnostech, což znamená více lhaní, kterému se dalo vyhnout. V naší hypotetické odpovědi, pokud nejasně odpovíte na otázku barvy svetru slovy: „barvy pro ně měly určité kouzlo,“ budete pravděpodobně potrestáni za svou záhadnou odpověď dalším dotazováním: „ach? jaké je to kouzlo? ' A teď se musíte vyškrábat, abyste přemýšleli o tom, co jste mysleli kouzlem.

Lži je třeba považovat za most mezi pravdami. Čím těžší a objemnější je most, tím více práce bude třeba postavit a tím je pravděpodobnější, že se sám zhroutí. Čím více mostů postavíte, tím těžší bude udržovat je všechny. Mosty tedy stavíme pouze tehdy, když to musíme dělat, a to s co nejmenší extravagancí.